Покупательная способность китайского поколения Z должна увеличиться в четыре раза до 2,4 триллиона долларов до 2035 года.
В прошлом году Marriott International поручила Арнольду Ма разработать маркетинговую кампанию для шанхайского открытия Moxy, модного современного ответвления американского гостиничного гиганта, ориентированного на молодых гостей.
Marriott понимала, что должна локализовать Moxy, чтобы понравиться китайскому поколению Z. Она наняла Ма, генерального директора китайской компании по цифровому маркетингу Qumin, чтобы продавать энергичный и живой бренд молодым китайским потребителям.
Кампания Make Moxy Yours набрала «феноменальные 420 миллионов просмотров и 5,98 миллиона лайков» в китайских социальных сетях, говорит Дженни Тох, вице-президент по бренд-маркетингу Marriott Asia Pacific. Показатели занятости выросли на 500% во флагманском месте Moxy в Шанхае в течение нескольких недель после кампании.
Иностранным руководителям не нужно смотреть в глаза китайскому поколению Z, чтобы признать их власть. По данным китайского агентства цифрового маркетинга Alarice, 270 миллионов представителей поколения Z в Китае составляют 19% от общей численности населения страны, и к 2025 году эта доля вырастет до 27%. По данным China Renaissance, покупательная способность поколения Z в Китае вырастет в четыре раза до 2,4 триллиона долларов с настоящего момента до 2035 года.
Но причуды поколения Z — их отвращение к переутомлению и предпочтение местных товаров — бросают вызов смене поколений в прошлом. Западные бренды, которые хотят оставаться актуальными на рынке с населением 1,4 миллиарда человек, должны переосмыслить свои стратегии в отношении Китая и изучить новый набор правил, чтобы взломать код китайского поколения Z.
